Digitales Training-Verhandlungskompetenz für Verkäufer

1. Wie Sie grundsätzlich den wahren Motivationsgrund (49) hinter dem Preiseinwand richtig bestimmen!
Und damit Fehlreaktionen vermeiden und den optimalen Einstieg in die Preisverhandlung finden

2. Wie Sie Ihre Kunden professionell für Angebotsunterschiede sensibilisieren!
Und damit die Bereitschaft zum inhaltlichen Vergleich der Angebote maßgeblich verbessern

3. Wie Sie Ihren inhaltlichen Vergleich professionell aufbauen und im Dialog mit dem Kunden umsetzen!
Und damit Preisunterschiede wirksam relativieren und nie wieder ungerechtfertigte Nachlässe geben

4. Wie Sie eine professionelle Argumentation aufbauen!
Und damit planbar höhere Preise durchsetzen, auch wenn Wettbewerber vergleichbar anbieten

5. Wie Sie machbare Nachlassentscheidungen absichern!
Und damit sowohl die Salamitaktik, als auch ein Ausspielen gegen den Wettbewerb verhindern

6. Wie Sie professionell Preisgrenzen aufzeigen!
Und damit die Nachlassvorstellungen Ihres Kunden wirksam reduzieren

7. Wie Sie Zugeständnisse und Gegenleistungen professionell austarieren!
Und damit Ihre Nettorendite effektiv erhöhen und die Kundenzufriedenheit verbessern

8. Wie Sie grundsätzlich den „last call“ vor der finalen Entscheidung erhalten!
Und damit letzter Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung werden und final Einfluss nehmen können

Zusätzliche Bonuslektion:
9. Wie Sie Preisanpassungen professionell planen und umsetzen!
Und damit gestiegene Einkaufspreise und Energiekosten wirksam neutralisieren